Miroslav Princ

Prodejte více. Žijte lépe.

  • Kategorie



  • Autor blogu

    Miroslav Princ

    „Telefonujte s chutí. Žijte v pohodě.”

    Společnost: Miroslav Princ

    Pracovní pozice: autor, lektor, konzultant

    Specializace:

    Region: Praha a Středočeský kraj

    Autor knihy-bestselleru Jak uspět při obchodním telefonování (2013), které se prodalo víc než 10 000 kusů. Autor mobilní aplikace Call Smartly na měření úspěšnosti telefonátů jednotlivců a obchodních týmů. Autor knihy Prodávejte tam, kde kupují (2018) o vyhledávání nových klientů v nové době.

    Z FINfestu: Telefonát vs. sociální sítě, email a osobní setkávání

    Už tradičně – níže najdete prezentaci z mého vystoupení na posledním FINfestu.

    Přestože s určitou mírou nadsázky říkám, že ať potenciálního klienta oslovíte kdekoli (jakkoli) – osobně, na sociálních sítích nebo emailem – stejně dřív nebo později skončíte u telefonátu, tak stále doporučuji využívat všechny možnosti.

    Využívejte všechny způsoby dohromady

    Snažit se vybírat „ten nejlepší“ způsob je marné. Rozumnější je kombinovat všechny způsoby a ještě efektivnější je používat je podle toho, na kterém úseku cesty se klient nachází. Na lidi působí spousta zdrojů a příležitostí. Někdo preferuje ten a jiný zase onen.

    Začínáte osobně? Vyměnili jste si vizitky? Pak jděte a spojte se na sociálních sítích. Podívejte se na profil a případně na webové stránky. Následně pošlete zprávu (emailem nebo na sociální sítí). Zprávou buď poděkujte nebo zmiňte, že jste si něčeho všimli. Zakončete otázkou a čekejte, jestli člověk odpoví. Když ano, tak jste ho zapojili a můžete pokračovat. Ideálně telefonátem. Nespěchejte se schůzkou.

    Podobně na sociálních sítích. Spojili jste se? Podívejte se, co dělají. Cestují? Sportují? Pošlete jim zprávu s otázkou na ně. Vyčkejte na odpověď a pak si řekněte o telefon. Zavolejte jim, popovídejte si. Když budete mít spojení, navrhněte osobní setkání.

    Jakousi kombinací sociálních sítí a emailu je Facebook Messenger a na něm série připravených zpráv, kterým se říká “chat bot”. Klepněte na obrázek a zažijte ho – můj chat bot vám doručí PIZZU, tedy tu mojí – strukturu telefonátu 🙂

    Začali jste telefonátem? Ať už po doporučení, klientovi z kmene anebo na studeno, buďte připravení a ochotní pokračovat. Chtějí něco poslat mailem? Pošlete jim to. Dopište tam, že se s nimi spojíte na sociálních sítích. Když se spojí, pokračujte v konverzaci tam. Po výměně navrhněte znovu telefonát. Nenavrhujte schůzku elektronicky.

    A tady už jsou slíbené slidy… případně podrobnější článek.

    Telefonat vs email, socialni site a osobni setkavani from Miroslav Princ

    Facebooková skupina “Miroslav Princ pro finanční poradce”

    Přes léto jsem při práci s jednou obchodní skupinou začal využívat skupinu na Facebooku.

    Skupiny na Facebooku nejsou žádná novinka. Je jich tam spousta a lidé a firmy je využívají k různým účelům. Nejčastěji se v nich sdružují lidé s nějakým zájmem. Někdy je poskytovatelé služeb, např. softwaru nebo vzdělávání, využívají jako místo pro podporu svých klientů nebo nástavbu k poskytnuté službě.

    Narazil jsem dokonce i na několik poradců, kteří je využívají k získávání klientů.

    Napadlo mě udělat skupinu jen pro finanční poradce na téma spojené s oslovováním nových klientů – ať už telefonem, osobně, na sociálních sítích anebo emailem.

    Nebude jen pro absolventy mých seminářů a nechci v ní prodávat své produkty a služby, což mi přijde jako nevhodý účel k založení skupiny – a proto ji chci (musím) po nějaké době udělat placenou.

    Prozatím je zdarma. Podívejte se do ní tady >>

    Z FINFESTu: Nejlepší strategie pro vyhledávání klientů v 2018 a dál

    Začnu od konce: Proč mít strategii?

    1/ Protože se mění podmínky na trhu.

    2/ Protože máte omezené zdroje.

    3/ Protože potřebujete mantinely, abyste udrželi směr.

    A teď na začátek:

    Z FINFESTu: Komu volat až bude zakázáno telefonovat na studené kontakty

    Pro všechny, kterým nevyšel listopadový FINFEST, tady je moje prezentace.

    Co vyplyne z GDPR, na to je potřeba ještě počkat. Nedávám právní rady, ale zdá se, že minimálně určité typy telefonátů jsou zakázané už dnes. Ta otázka pro právníka je, jestli jsou to právě ty vaše…

    Řešením je marketing – dělat něco pro to, aby o vás lidé neslyšeli v telefonu poprvé a před ním nějak projevili vůli k navázání kontaktu.

    VÝZVA: Udělejte telefonát navíc a vyhrajte školení

    Ode dneška, pondělí 20.11.2017, až do neděle 17.12.2017, můžete hrát o moje celodenní školení telefonování pro Váš tým anebo několik hodin konzultací pro Vás osobně – které Vám dám zdarma.

    Stačí Vám k tomu jeden telefonát navíc.

    Protože jsem z odpovědí návštěvníků mých webstránek zjistil, že každý třetí z nich nezavolá novému klientovi nebo zákazníkovi i celý týden (!), rozhodl jsem se připomenout taktiku “telefonát navíc”, o které píšu ve své knize na straně 47 (jestli ji máte, podívejte se tam).

    Udělejte každý den telefonát, který byste normálně neudělali a dejte mi o tom vědět na Facebooku.

    To jsou telefonáty, z kterých vznikne něco nejen pro Vás, ale taky pro klienty a zákazníky, které byste bývali neoslovili – a to jsou telefonáty, které chci odměnit.

    Projděte si termíny a pravidla tady >>

    Porovnejte úspěšnost Vašich telefonátů s 64802 hovory

    V roce 2006 jsem si “čárkoval” výsledky svých telefonátů, abych zjistil, kdy je lepší telefonovat.

    Minulý rok, v roce 2016 jsem zveřejnil mobilní aplikaci Call Smartly, která výsledky zaznamenává a dává tak nejen informace o tom, kdy je nejlepší telefonovat, ale také vizualizuje aktivitu a podporuje motivaci, která je při telefonování tolik potřeba.

    Teď, po čtrnácti měsících využívání aplikace uživateli, kteří udělali celkem 64802 hovorů (a přibližně dvojnásobek navolených čísel), jsem se podíval na proměnnou “úspěšnost” a na to, jakých výsledků uživatelé dosahovali. Číst celý článek

    Z FINfestu: Než zatelefonujete movitému klientovi

    Minulý týden jsem na konferenci FINfest, jejíž motto bylo Jak na movité klienty, vystoupil s tématem 7 předpokladů pro úspěšné domluvení schůzky s movitým klientem.

    Pro všechny, kdo se nemohli zúčastnit, tady je všech sedm předpokladů, navíc i s mými komentáři. Číst celý článek

    Videozáznam z konference Telefonujte chytře, 30.8. 2016

    Na konci srpna 2016 jsem zorganizoval první konferenci Telefonujte chytře. Pozval jsem několik řečníků, s kterými jsme se zaměřili na zodpovězení otázek, které opakovaně dostávám od poradců:

    • Funguje telefonování?
    • Kdy je nejlepší telefonovat?
    • Komu?
    • Kde brát kontakty?
    • Kam kontakty ukládat a jak s nimi pracovat?

    Tady jsou řečníci a jejich témata:

    MIROSLAV PRINC: Funguje telefonování?

    NIKOLA ŠRAIBOVÁ: Jak motivovat sebe a tým.

    LUKÁŠ CYPRA: Je LinkedIn dobrý zdroj kontaktů?

    JAKUB ČIŽMAŘ: Když se telefonát a email podporují.

    LENKA ROŽ SCHÁNOVÁ: Je networking dobrý zdroj kontaktů?

    JAROSLAV GALL: Příklad budování vztahů v místě bydliště.

    ROMAN SMĚLÝ: Video dodá, co v telefonu chybí.

    IVO KLVAŇ: Sdílení informací uvnitř firmy.

    MIROSLAV PRINC: Kam ukládat kontakty.

     

    Vyberte si z jednotlivých vystoupení stránce se záznamem >>

    řečníci konference telefonujte chytře 30.8.2016

    9 zdrojů kontaktů pro telefonování

    Druhou nejčastější otázkou, kterou dostávám na seminářích je: “Kde máme brát kontakty na telefonování?”

    Zamyslel jsem se a zavzpomínal na různé situace a zkušenosti, a sestavil jsem seznam celkem 18 zdrojů a aktivit, z kterých můžete kontakty získávat.

    Dnes vám představím těchto devět:

    Číst celý článek

    Také telefonujete jako tito poradci?

    Souhlasíte, že chybami se člověk učí? A nejlepší je, když se učíme z chyb ostatních a ne vlastních 🙂

    Abyste se i vy poučili z chyb, aniž byste je sami museli dělat a platit za ně časem i penězi, vybral jsem z několika stovek skriptů, které mi poradci od roku 2014 poslali, pár desítek a sestavil z nich dvě sbírky:

    35 skriptů s komentáři pro telefonování do domácností 

    a

    23 skriptů s komentáři pro telefonování do firem

    Příklady skriptů a komentářů

    Pro Vaši lepší představu jak telefonují ostatní, a tedy co Vaši potenciální klienti slýchají, uvádím příklady dvou telefonátů s mými komentáři.

    Číst celý článek