Posts Tagged ‘uzavírací techniky’

Používejte výsledky průzkumů jako prodejní nástroj

Čtvrtek, 25 listopadu, 2010

Poradci-sobě.cz anebo jiná online či offline média poměrně často zveřejňují tiskové zprávy a komentáře nad výsledky šetření a průzkumů mezi lidmi. 

Mě zaujal komentář Ihned.cz z 19. října průzkumu pořádaného pro ČSOB, podle kterého “by polovina českých domácností byla bez hlavního příjmu ztracena již za tři měsíce”. (Pokračování textu…)

Co dělat, když klient jedná s více poradci

Pátek, 5 února, 2010

Nevím, jaké procento lidí uvažujících o spolupráci s finančním poradcem to dělá, ale narazit na někoho, kdo jedná s dalšími poradci už není výjimka. Jak k takovému člověku přistupovat? Jako k “miliónovému” klientovi nebo jako k někomu, s kým ztratíte čas? (Pokračování textu…)