Posts Tagged ‘potenciální klienti’

Šestá otázka, na kterou musíte novému klientovi odpovědět

Pondělí, Únor 6th, 2012

Možná si ještě vzpomenete na první čtyři otázky (anebo je dohledáte v mých předchozích příspěvcích). K páté se vrátím někdy v budoucnosti. Dnes musím zmínit šestou otázku, kterou mi v minulém týdnu položili hned dva noví potenciální klienti: (Pokračování textu…)

Když se studený kontakt vymlouvá na dovolenou

Neděle, Červenec 25th, 2010

Když v létě poradci telefonují novým kontaktům s žádostí o schůzku, lidé často používají jako výmluvu prázdniny.  Někdo se chystá na dovolenou, jiný zase tráví většinu času na chatě. Jak z takových telefonátů vytěžit něco víc, než jen neurčité: „Zavolejte mi na podzim“?   (Pokračování textu…)

Pro lepší pocit ze studených telefonátů

Středa, Červen 23rd, 2010

Pro ty z Vás (anebo Vaše poradce), kdo míváte pocit zmaru a frustrace ze studených telefonátů mám návod, jak změnit své pocity k lepšímu: (Pokračování textu…)

Třetí otázka, na kterou musíte novému klientovi odpovědět

Úterý, Květen 18th, 2010

Skočme do sedmé osmé minuty prvního setkání s novým potenciálním klientem. Už jste na něho udělali první dojem, získal z vás pocit, že na schůzce nejste jenom kvůli vašim vlastním zájmům a uspokojily ho i vaše zkušenosti a kvalifikační předpoklady.  Na mysli mu vyvstává další otázka: (Pokračování textu…)

Druhá otázka, na kterou musíte novému klientovi odpovědět

Sobota, Březen 13th, 2010

Řekněme, že běží pátá minuta vašeho prvního jednání s novým člověkem. Dosud jste úspěšně prošli testem prvního dojmu a potenciální klient ještě nezískal pocit, že sledujete pouze svoje zájmy. Na mysl se mu začíná vkrádat druhá otázka: (Pokračování textu…)

První otázka, na kterou musíte novému klientovi odpovědět

Neděle, Únor 21st, 2010

Představte si, že právě uběhlo patnáct vteřin vašeho prvního jednání s novým potenciálním klientem. Váš i jeho mozek chvatně zpracovávají informace z prvního dojmu. Tak, jak si z nich klient sestavuje úsudek o tom, zda vám dá šanci či ne, na mysli se mu formuje zásádní, pro vás prakticky existenční otázka: (Pokračování textu…)

Tři oříšky pro Popelku. Kolik pro vás? Ale upřímně!

Neděle, Únor 14th, 2010

Včera moje děti doma našly pytlík vlašských ořechů od Vánoc. S nadšením se usadily okolo stolu a s důrazem dětem vlastním mě vyzvaly je louskat. Jak skořápky praskaly, nadšení z jejich tváří mizelo a nahrazovalo je zklamání. Většina ořechů byla prázdná, jádra seschlá. Vy máte možnost se nesplněným očekáváním vyhnout. Tedy ne s ořechy, ale s vašimi otevřenými případy. Dokonce máte možnost překonat své produkční cíle pro rok 2010. Ale jen když k sobě budete upřímní. (Pokračování textu…)

Co dělat, když klient jedná s více poradci

Pátek, Únor 5th, 2010

Nevím, jaké procento lidí uvažujících o spolupráci s finančním poradcem to dělá, ale narazit na někoho, kdo jedná s dalšími poradci už není výjimka. Jak k takovému člověku přistupovat? Jako k „miliónovému“ klientovi nebo jako k někomu, s kým ztratíte čas? (Pokračování textu…)