Možná si ještě vzpomenete na první čtyři otázky (anebo je dohledáte v mých předchozích příspěvcích). K páté se vrátím někdy v budoucnosti. Dnes musím zmínit šestou otázku, kterou mi v minulém týdnu položili hned dva noví potenciální klienti: (Celý příspěvek…)
Archive for the ‘první schůzka’ Category
Šestá otázka, na kterou musíte novému klientovi odpovědět
Pondělí, Únor 6th, 2012Používejte výsledky průzkumů jako prodejní nástroj
Čtvrtek, Listopad 25th, 2010Poradci-sobě.cz anebo jiná online či offline média poměrně často zveřejňují tiskové zprávy a komentáře nad výsledky šetření a průzkumů mezi lidmi.
Mě zaujal komentář Ihned.cz z 19. října průzkumu pořádaného pro ČSOB, podle kterého „by polovina českých domácností byla bez hlavního příjmu ztracena již za tři měsíce“. (Celý příspěvek…)
Čtvrtá otázka, na kterou musíte novému klientovi odpovědět
Neděle, Říjen 3rd, 2010Po té, co jste na první schůzce klientovi odpověděli na první tři – zpravidla nevyřčené – otázky (viz dřívější články), přichází na řadu čtvrtá: (Celý příspěvek…)
Třetí otázka, na kterou musíte novému klientovi odpovědět
Úterý, Květen 18th, 2010Skočme do sedmé osmé minuty prvního setkání s novým potenciálním klientem. Už jste na něho udělali první dojem, získal z vás pocit, že na schůzce nejste jenom kvůli vašim vlastním zájmům a uspokojily ho i vaše zkušenosti a kvalifikační předpoklady. Na mysli mu vyvstává další otázka: (Celý příspěvek…)
Druhá otázka, na kterou musíte novému klientovi odpovědět
Sobota, Březen 13th, 2010Řekněme, že běží pátá minuta vašeho prvního jednání s novým člověkem. Dosud jste úspěšně prošli testem prvního dojmu a potenciální klient ještě nezískal pocit, že sledujete pouze svoje zájmy. Na mysl se mu začíná vkrádat druhá otázka: (Celý příspěvek…)
První otázka, na kterou musíte novému klientovi odpovědět
Neděle, Únor 21st, 2010Představte si, že právě uběhlo patnáct vteřin vašeho prvního jednání s novým potenciálním klientem. Váš i jeho mozek chvatně zpracovávají informace z prvního dojmu. Tak, jak si z nich klient sestavuje úsudek o tom, zda vám dá šanci či ne, na mysli se mu formuje zásádní, pro vás prakticky existenční otázka: (Celý příspěvek…)
