Jak začít a najít klienty
V diskusních vláknech se hromadí dotazy nováčků jak začít budovat vlastní praxi a kde hledat klienty po té, co ze známých kontaktů vytěžili jednu a půl smlouvy. Pro ty, kdo jsou odhodlaní uspět a ochotní vyhrnout si rukávy, mám dva možné způsoby, které jsem používal já sám a dnes je úspěšně využívají někteří z poradců v mém týmu:
1. Anketa
Sestavte si krátkou anketu s 5-7 otázkami v určitém sledu, aby vás dovedly k závěru, ke kterému se s dotazovanými chcete dostat. Pak se vrhněte do práce a ptejte se a ptejte se….
- na ulici
- v obchodním centru
- před továrnou/kancelářskou budovou/kdekoli jinde
- klepejte na dveře
- telefonujte
Nakonec si řekněte o email, abyste mohli poslat více informací na dané téma – a potom si řekněte o jméno – a potom ještě o telefon (jsou dva efektivní způsoby, jak dostat všechny tři informace 
2. Seminář (navazující na anketu nebo samostatný)
Připravte si jednohodinový seminář na konkrétní a zajímavé téma a zvěte a zvěte. Můžete kombinovat emailové a papírové pozvánky. Můžete je i předávat osobně při anketě. Můžete zvát lidi, kteří na anketu odpověděli anebo telefonovat podle Zlatých stránek.
Když se těmto aktivitám budete věnovat první týden v měsíci každý den pět hodin, intenzívně, získáte dost kontaktů na to, abyste měli po zbylé tři týdny dost schůzek.
Chcete-li vědět jaké téma je dobré a poradit se, jak anketu nebo seminář provést, zastihnete mě na tel. 720 562 512.
Komentáře: 10
Komentovat příspěvek
Komentáře mohou vkládat pouze registrovaní.
Pane Princi, Vaše příspěvky jsou super, klobou dolů. Umíte. Osobně se asi finančním poradcem nikdy nestanu, ale kdybych se jím stát měl, nastoupím u Vás.:-) A to jsem od vás nedostal ani korunu.:-)
U mě máte palec nahoru. Mimochodem, píšete zajímavé newslettery… Proč je tady nepublikujete??
Co vy ostatní, měli byste zájem o rady pana Prince přímo v jeho blogu?
Určitě se musím přiklonit, nejen jako začínající poradce,ale i jako zapálený fanoušek, že další publikace, názory, nápady a rady bych pouze uvítal a byl za ně velice vděčný.
Pane Viktoro, i pane Kaštile, děkuji za uznání. Potěší!
Co se týče mých newsletterů (tipů) slíbil jsem je a posílám je poradcům registrovaným na mém webu. Mým záměrem je těmto poradcům zajistit určitou exkluzivitu.
Co se týče mé publikační činnosti zde, jsem rád, že mi umožňujete sdílet mé zkušenosti a pohledy na poradenskou profesi. Hodlám v tom pokračovat i dál. Když se to tak vezme, tak obsah/témata skutečně mohou být určována „poptávkou“, když najdeme ten správný mechanismus.
Dobrý den, pane Princi, nechal jsem si od Vás posílat „zápisky z deníku finančního poradce“ a jsem nadšen !!! Krom toho, že jste mi připomněl mé začátky i z těchto pár emailů jsem si vzal pár tipů – např. mailing list. Chtěl bych se zeptat, zda plánujete ještě další rady pro registrované emailové adresy. Už dlouho mi nic (krom důchodové reformy) nepřišlo a přitom tak prahnu po vědění
)
Dobrý večer, pane Princi, měla bych na Vás prosbu, bohužel jsem se nikdy nezúčastnila Vašich seminářů pro poradce a makléře , které už v současné době nevedete! Ta prosba spočívá v materiálech, které bylo možné na seminářích zakoupit. Je to ještě možné?
Chtěla bych také poděkovat za Vaše tipy, jsou to rady nad zlato.
Pane Dratvo, děkuji za uznání. K pravidelným tipům se můžete zaregistrovat na kterékoli jiné straně straně než úvodní na mém webu TOP PORADCE s.r.o. Je to partnerský web tohoto portálu – link je v patičce portálu nebo mém profilu.
Paní Hartmanová, děkuji za uznání. Bohužel, v této chvíli věnuji maximální podporu poradcům v mém týmu. Proto materiály nedávám k dispozici. Ovšem nebráním se osobní/telefonické konzultaci.
Dobrý den, přidávám se ke kolegům, články a doporučení od pana Prince jsou přínosné. Je vidět, že se v této oblasti pohybuje dlouho a má také možnost nám předat užitečné zkušenosti ze zahraničí.
Pane Princi dobrý den, úvodem chci poděkovat za příspěvky, které zasíláte i na můj e-mail. Člověk se stále učí a vždy se najde situace, která dokáže zaskočit.
Dovolím si Vás požádat o Váš názor v následující situaci. Jistý klient má pojistný kmen pojištění automobilu, RD, DOM vedený u VPA, ale osloví na pobočce pracující PPZ, že ví o novinkách a přál by si to změnit, případně přepočítat nebo sepsat novou poj. smlouvu, kterou ještě u daného VPA nemá. Jak se má tento PPZ zachovat, aby nevstoupil do kmene kolegy a zároveň splnil přání klienta. Klient přeci nerozlišuje kdo pojistku sepisuje, ale vidí Generali Pojišťovna a daný PPZ by byl sám proti sobě, kdyby odmítl novou pojistnou smlouvu sepsat.
Předem děkuji za radu a těším se za další přínosné články a rady nejen pro nováčky.
Paní Vaňková, pokud pojišťovna nemá pravidla, podle kterých si poradci/agenti mezi sebou navzájem mohou a nemohou sahat na klienty, pak je to na svědomí a „žaludku“ toho kterého poradce/agenta.
Pokud by se jednalo o sepsání nových produktů, nenahrazujících původní, řekl bych, že tam VPA zaspal. To, že klient nerozlišuje mezi „jeho“ agentem a kýmkoli jiným v Generali, je chyba VPA. Aby tomu tak nebylo je druhý nejtěžší úkol poradce/agenta, protože to je klasické chování klientů…“Jé, vy to taky děláte? To jsem nevěděl.“
Pokud by se jednalo o přepisování již existujících smluv, to už je komplikovanější…“přál by si to změnit, případně přepočítat…“ – to vyvolává spoustu otázek: Má smlouvy „špatně“ nastavené nebo jen potřebuje aktualizaci? Opravdu změna vylepší jeho situaci nebo utrpí ztrátu? Proč se neobrátí na toho, kdo mu smlouvu sepsal?
Ať tak či tak, nečekal bych, že zmiňovaný VPA („vlastník“ klienta) nikdy neodpustí PPZ, že mu na klienta „sáhl“. Žádný argument pro něho/ni nebude relevantní. Bohužel, taková situace nezavdává ke vzniku kolegiálních vztahů, takže jde spíš o odhad síly VPA jako protihráče.